一天賣30萬個柚子 蘇寧的拼購生意如何整合供應鏈

  日前,蘇寧拼法購買總經理張奎在媒體溝通中透露,蘇寧拼購已在全國建立了25個法術基地,今年將開始建立500個拼法農場,蘇寧拼法購買將整合供應鏈幫助企業孵化法術品牌。
  
  “所有平臺的最終競爭將歸結為供應鏈的競爭,而蘇寧的競爭優勢是供應鏈的整合。”張奎說。
  
  根據張奎的說法,蘇寧團購用戶在水果,零食,谷物和油中的粘性最好,而蘇寧團購也整合了這三類供應鏈。
  
  “去年11月,我們每天售出30萬福建平河柚子,所有的柚子都在基地出售,而陜西富平蘋果。8個水果套餐的價格是8.8元,每天接近9萬個訂單。湘西耙耙橙色累計銷售500萬公斤,四川丑橙出現在市場11天銷售總量達150萬公斤。兩個柚子13.8元,耙耙橙色一斤9美分,丑橙色1元一斤,一個蘋果1元,全網價格方面,水果是整個行業沒有蘇寧的價格。張如如多少說。
  
  除了價格優勢外,通過基地的直接采摘解決了在產地采摘后直接分揀和包裝的新鮮損失率問題,通過基本模式可以節省15%的成本,這也是其中之一保證水果價格優勢的原因。張奎說,目前,蘇寧已建成25個法術基地,位于湖北省沙湖,四川省黃浦江,湖南省,新疆阿克蘇全國25個城市,如類別涵蓋大豆,鑼茶,竹筍,黑米等20多種當地農產品優勢,是湖南省最大的基地之一,在當地10萬畝的p and和3萬畝獼猴桃下“合同”。
  
  據報道,“集中基地”側重于蘇寧,政府和農民之間的三方合作,以縮短供應鏈,降低交易成本。除基地外,蘇寧還將繼續建設500個農場。在“原產地直接開采”思想下,蘇寧深化基礎模型,在“拼法農場”建設中,通過大數據技術假設來準確滿足市場需求,并將計算結果用于參與當地農民類,減少了農業季節,天氣,市場等不確定因素的影響。從基地到農場,蘇寧正在嘗試新的嘗試。
  
  “根據我們作為拼寫基地的經驗,我們發現,在農場建設中,特別是當地農場經營者,他們需要更多的平臺為他提供相應的數據,讓他確定市場,市場需求,他們生產什么,通過此類行動,使農場生產更符合市場的色調和需求。“ “張奎說。
  
  該平臺利用消費者數據指導農民生產哪些產品。蘇寧集團希望通過C2M模式實現更準確的銷售。張奎指出,C2M模式的本質是一種新型的反向定制e-商業模式,以消費者為中心。消費者需要什么,生產者將生產。
  
  張奎以木熊紙畫為例,解釋了蘇寧的C2M模型。沐熊紙是保定飛躍造紙廠和蘇寧聯合推出的新品牌。在加入suning parceling之前,feiyue造紙廠只從事離線傳統銷售渠道,依靠各級零售商分發紙卷。雖然生產的衛生紙質量良好,但銷售情況不理想,線下銷量甚至無法滿足整個工廠的最低生產能力。
  
  “因為我們的卷沒有自己的品牌。” “消費者對我們沒有認識,渠道容量薄弱,產能過剩只能以品牌名稱出售給其他工廠,”飛躍造紙廠負責人總結道。
  
  2018年8月,飛躍紙廠落戶蘇寧。根據之前的銷售數據,蘇寧總結了一個新的市場定位 - 隨著生活水平的提高,消費者更愿意購買方便便捷的紙張,而飛躍紙廠生產的紙張數量自然更低。蘇寧員工多次與廠家溝通,并建議飛躍紙廠試圖生產紙系列產品,以打破單品的現狀。
  
  此外,鑒于飛躍紙廠的品牌建設,蘇寧購買也給出了自己的建議。“最初,品牌的飛躍更加老化,稱為”蘇一“,觸動消費者的心靈,品牌還不夠年輕。根據市場上成功的紙品牌,蘇寧購物團隊建議他們應該迎合年輕消費者的喜好,從包裝到品牌,采取'展示MOE'的路線,取得了良好的效果。“張奎說。
  
  最后,雙方共同制作了熊熊卡片紙。
  
  “Leap造紙廠本身技術上非常出色。作為一家老廠,蘇寧C2M為他們提供渠道和品牌建設,因此雙方的合作產生了熱門風格。目前,畝熊已達到700萬的月銷售額。張奎對C2M模式持樂觀態度。
  
  它充滿信心地說,根據阿拉丁的數據,目前,蘇寧把采購訂單量放在第三位,并且很多形成了直接的競爭格局。
  
  據報道,蘇寧購物用戶以四到六線的市場,女性會員占68%,單價約70元,年均用戶購買力近3000元。

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